Li esse artigo e achei muito interessante pois mesmo em tempos digitais, podemos perceber o valor desse canal de vendas. Trata-se de uma ponto com Americana a Land´s end, onde seus produtos eram vendidos predominantemente via internet ou catálogos físicos. Em parceria com a Sears, a empresa locou parte de suas vitrines para expor seus produtos. Resultado? Tal expansão estratégica resultou no aumento de vendas e exposição, tanto da marca como do produto.
Ações como a da Land´s end mostram que, mesmo indo ao contrário de novas tendências, apostar num canal forte como PDV pode ser estratégicamente uma ótima solução. Fico imaginando se o submarino resolva fazer um benchmark disto
Rodrigo Bin
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